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来源:www.580youku.com 作者:净水器招商官方网站编辑 日期:2016-3-29 浏览次数:1658

净之泉净水器销售旺季的渠道推广方案

在营销推广中渠道构建是非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的抖动。季节的变化,气候慢慢变热,人们生活饮水的需求迅速增强,水行业的朋友们需要进行有效的推广,快速让消费者体验直饮水时代

首先,净水企业需要趁热打铁,借机造势。销售的旺季是促进销售增长的最佳机会,此时的推广重点除了提高销量,还需要再扩展市场空间,拓宽销售网络,强化渠道关系等方面下功夫。

针对渠道促销最好的方式还是选择返利,在销售旺季前实施返利政策效果最佳,并对返利实施的各个阶段进行跟踪观察,这个阶段的返利可以采取实物返利或是现金返利。目的主要是使流入渠道的产品更多,促进产品更广泛地渗透,以实际的利润刺激经销商,批发商大量进货,趁势扩展市场规模,同时也抢占更多市场份额。净之泉净水器销售旺季的渠道推广方案

其次要强化终端市场基础,自然带动销售。将推广重点放在市场基础工作的建设上,通过市场根基的加强来促使销售自然的增长,市场基础建设主要包括扩大铺货率,建立立体化的销售网络,活化零售终端,加强终端包装,完善产品的陈列,增加终端的促销活动,这样以来可以借助销售旺季之机较高的提升销量,而且投入费用相对较低,效果很好。

每类产品在销售旺季都会获得较大的增长,但运用返利手段刺激销量的做法仍比较适合流通性强的产品和有品牌基础的产品,因为大量的产品进入渠道后必须要顺畅地流通到终端,并最终到达消费者手中。采用返利的时间不宜过长,而且要将重点推广放在终端市场零售。

无论企业是否针对渠道开展促销,但对于市场基础的建设却是每个企业都应该作为的重点。尤其是实力不大的企业,这种做法更是提高市场地位的最好手段。净之泉净水器销售旺季的渠道推广方案


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