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来源:www.580youku.com 作者:净水器招商官方网站编辑 日期:2016-3-29 浏览次数:1616

 安吉尔水精灵净水器理商如何控制成本公司的发展离不开经营,经营的好坏取决于开源节流,所以在运营中节省开支很重要,因为省来的都是纯利润。从节省的方向看可以分成两块。
(一)行政事务支出节省
  1、车旅费用的审核加强,避免一些人为漏洞。
  2、公司的车辆安排做调整,以实际使用为原则,确保车辆的使用效率提高,车辆的运营成本降低,所有同方向的人、货必须同车走。
  3、公司的安装配件必须在发放时有领出手续,也必须登记在册,保证物尽其用。安装人员在外自行购买的多余的配件,回公司后上报公司,然后分类管理,下次安装时尽量先将多余的配件用完。
  4、公司在排单方面必须做出调整,以利于时间安排,尽量避免早晨长时间大量人员等待。
  5、早晨不打前一天的单,以罚款的方式进行监督(特殊情况除外)。
  6、出库方面调整,尽量缩短出库时间,尽量配合送货安装。
  7、公司的赠品,物料发放时必须有申领制度,有人追踪,必须做到物尽其用。(以后将取消活性碳的赠送,特殊情况需经得部门领导的批准,并根据各款净水器的特点,规定所对应可赠送的物品)。
  8、泉露净水器建议外出做宣传活动所领用的物料凭出库单出货,必须由专人妥善保管。
9、安装师傅必须保管好公司所派发的安装工具,如有损坏由安装人员以旧换新。若遗失由安装人员自行补回。
10、对于有多名促销员的卖场,在公司开例会时,可留一名促销员在卖场。
11、养成随手关电、关水的良好生活习惯。购买大桶装废水,用来净马桶。
12、加强二手纸的回收及再利用。
13、公司车辆的违规或不遵守交通规则的情况,由驾驶人员自行负担罚款费用
14、对于宿舍员工另外的用电设施,电费自行承担。(电表另装)
(二)安吉尔水精灵净水器建议:运营支出节省。
  1、公司的促销政策下放部分,必须明确规定,没有促销政策的决不下发。
  2、公司所有产品价格必须统一,采用销量对应降点方式,确保公司利润,坚决杜绝业务员私自降点,给予相应赠品等情况出现,如出现私自降点销售,下降部分业务员承担50%。
  3、公司创造一个全员创业绩,全员盈利的工作氛围,所有人员都必须为销售盈利而工作,每个人都有对应的工作目标,每个月末对工作业绩进行考评,制定下月目标。对有盈利的员工参照比例进行奖励,对亏损的员工要提出书面报告,全员通报,连续三个月亏损,解雇处理。
4、若业务员和司机一同去送货,正常情况下由司机代收货款,若司机不在,方可由业务员代收。货款收到后,必须当天交给公司财务部。
  5、主管对所属员工负责,经理对所属主管和员工负责,每月分三次讨论业绩,不达标的要及时指出,并调整工作方向,保证全员盈利。
  6、对不常见的错误如丢货款,少收货款等情况,承担100%。对其他类型的错误第一次公司承担,但错误员工必须将错误原因及应对办法公示。第二次公司承担40%,主管承担10%,出错员工承担50%。第三次由员工全额承担。
7、宿舍没有一个很好的管理规定,例就寝时间、息灯时间、看电视时间、水电用量等。
8、仓库管理混乱,配件摆放和规划比较混乱清晰。有出现将维修机当好机送给经销商,下次又将出现售后,增加人员的出行成本。(对经销商的售后服务必须用售后服务机更换,不得出新机)。
9、业务部:带着目标和问题有计划的出差,以减少出差成本。(按八个标准中,最少要从五个方向来拜访经销商,否则不予以出差;即使出差,出差费用自理)。
10、在做售后服务的过程中,除了将现在所出现的问题解决外,还需排查其它地方,排除其它隐患。
11、业务员所负责的区域,如有一些安装服务不能及时安排的,可交由业务员处理。(避免同一地方多人在处理事情的情况,减少人员运营成本)
12、如果由安装人员造成的退货,安装人员必须承担相应的责任。
13、如果是远距离或小机型的客户,可由促销员自已去看场,增强促销员的看场的能力或让顾客交部分订金。
14、安装师傅在出去安装前必须预算好所需要的配件,以免跑多一趟或者买多配件的情况(要求安装人员必须对每款机型的安装所需要的配件熟记于心)

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